Page 56 - CPOmagazine23

La Profesión

Reestrena

coche

compatible con la supervisión del cumplimiento una y otra
de los compromisos acordados entre los mismos y
la empresa. vez con

> Saber delegar. Los ejecutivos de Compras deben
tener en cuenta que, en ciertas ocasiones, una acer-
tada delegación de tareas puede ser parte del éxito.
Esto resulta fácil de comprender cuando se trata
de las empresas del Grupo A, en las que el traspa-
so de funciones es hacia arriba y el CEO asume
directamente la negociación de las compras. Sin
embargo, trasladarlo a las empresas de los Grupos
B y C podría ser más conflictivo, en el supuesto de
que pudiera interpretarse con una posible pérdida
de control sobre el proceso.

> Emprender mejoras internas. La metodolo-
gía aporta luz sobre cómo trabajan las diferentes
organizaciones con sus proveedores, además de Renueva tu coche siempre que quieras con ReDrive;
recalcar la importancia de la negociación de las el smart renting de vehículos de ocasión con ventajas
ma vez que el proveedor redujo sus precios. El mismo compras en el proceso global y las oportunidades nunca vistas para ti que lo quieres todo:
software sugiere además la mejor estrategia de comuni- derivadas de mejora. Por ello, el modelo propuesto
cación, ya que para algunos hará falta un tono severo, proporciona una extraordinaria oportunidad para me- Quieres la mayor oferta de modelos de ocasión:
mientras que para otros se precisará una aproximación jorar las estructuras, los procesos y las prácticas. 100% revisados.
suave para recomendar qué tipo de contribución podría
resultar adecuada. Además, el responsable de Compras “Convertirse en un cliente Quieres tenerlo ya:
deberá tener un plan de traspaso jerárquico de deci- Con disponibilidad inmediata.
siones en el supuesto de que el proveedor rechace la comprador preferente a largo
reducción de precio o amenace con emprender acciones plazo puede ayudar a una
legales, por ejemplo. empresa a conseguir acceso a Quieres ahorrar:
Primeras marcas a precios inmejorables.
Cómo implantar la metodología con éxito innovaciones esenciales para
ganar ventaja competitiva” Quieres tener flexibilidad:
Este novedoso enfoque basado en la segmentación de Elige tu plazo y cámbialo sin gastos cuando quieras.
proveedores puede brindar resultados tangibles en ape- Fortalecer la relación con los proveedores es
nas tres o cuatro meses. Sin embargo, la estrategia sólo ahora más importante que nunca, y existen ma- Quieres comprarlo:
funcionará si se cumple una serie de condiciones: neras claras de hacerlo. Clasificar y segmentar a A partir de los seis meses, renueva el renting, devuélvelo o
> Entender que el CEO desempeña un papel esen- nuestros proveedores nos va a permitir trabajar cómpralo con descuento de hasta el 50% de las cuotas pagadas*.
cial. Normalmente no suelen involucrarse en las con ellos de manera casi personalizada sin un * Máximo 3 cuotas.
actividades de Compras, pero ahora están llamados esfuerzo demasiado grande, y redundará en bene-
a hacerlo en el caso de los proveedores del Grupo A. ficios en apenas unos pocos meses.
Eso requiere compromiso y sólidos vínculos con sus Pásate ya a ReDrive y disfruta del
homólogos para fortalecer con ellos las relaciones a revolucionario servicio de ALD Carmarket.
largo plazo. Pelayo Losada
Managing Director and Partner,
> Promover el beneficio mutuo. Ayudar a los grandes Boston Consulting Group. Responsable de la
proveedores a incrementar su rentabilidad debe ser práctica de Procurement de BCG Iberia

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... shop.aldcarmarket.com/es-es
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