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de “Ejecutor” a “Protagonista”
El rol estratégico de Compras:
Tribuna

En resumen, pienso que el valor
añadido de Compras en los
próximos años se va medir por
su capacidad en orquestar redes
de colaboración con proveedores
para reforzar el posicionamiento
competitivo de las organizaciones.
Compras es clave en este aspecto
ya que somos quienes sabemos
lo que ofrece el mercado
(tecnologías, materiales, procesos),
sus tendencias y quiénes son los
protagonistas. El objetivo de estas
sinergias es sumar expertise en áreas
completarías a la actividad core
de las compañías, para conseguir
nuevas propuestas innovadoras para
los clientes y ventajas competitivas
en el mercado. Por ello, el área
de Compras debe integrarse en la
estrategia de las compañías.

“Los proveedores
ace unos años, en nos considera como tramitadores de ventaja competitiva antes de ser un constructor de automóvil es han pasado de
una entrevista con un pedidos cuyo cometido es presionar copiada por nuestros competidores. quién tiene el mayor conocimiento
responsable de Recursos a los proveedores para conseguir Las tomas de decisiones y cambios respecto al sistema en su conjunto. ser “recursos” a
HHumanos para una condiciones milagrosas tras haber, de horizonte se hacen cada vez más No obstante, deberá apoyarse en “activos” de las
posición de Jefe de Compras, le en muchas ocasiones, trasladado frecuentes, y tienen que ser lo más el fabricante de neumáticos para organizaciones”
pregunté cuáles eran las funciones a los proveedores las ineficiencias acertados posibles. Para sobrevivir incorporar el subconjunto más
de la vacante. La contestación fue: internas propias. Este concepto de en entornos VUCA, Bob Johansen adecuado para su proyecto.
“Pues … el Jefe de Compras … las Compras como departamento propone, en su libro “Leaders make Para terminar, quiero compartir
compra !!!, … compra todo lo que reactivo que satisface las necesidades the future”, combatir la “volatilidad” Por estas razones, es imprescindible que, desde mi punto de vista,
necesita la fábrica !!!”. puntuales de una organización ha con “visión”, la “incertidumbre” cambiar el paradigma acerca de esta transformación de la función
pasado a la historia. (“Uncertainly”) con “conocimiento” los proveedores en los que se les de Compras se consolidará con
“El valor añadido (“Understanding”), la “complejidad” considera como recursos e integrarlos el esfuerzo individual de cada
uno de los profesionales de
de Compras, en El verdadero valor añadido de nuestra con “claridad” y la “ambigüedad” en la cadena de valor de nuestras Compras. Es a través de nuestras
organizaciones. Para conseguir un
función es construir una estrategia
con “agilidad”. En el pilar del
los próximos años, sostenible en el tiempo que soporte la “Conocimiento”, Compras tiene resultado óptimo en un proyecto, es actuaciones, comportamientos y
se va medir por propuesta de valor de la compañía. un papel fundamental ya que es el imprescindible considerar el know- aportaciones que nuestra función
pasará a ser valorada como
su capacidad en ¿Dónde estamos?, ¿dónde queremos departamento que tiene acceso al how (conocimientos técnicos, factores estratégica. No nos dejemos llevar
llegar? o ¿en qué plazo? A partir
limitantes, riesgos, palancas de
know-how externo.
orquestar redes de las respuestas a estas preguntas, mejora, propuesta de optimizaciones, por el corto plazo y mantengamos
de colaboración nuestra responsabilidad es alinear y En este mismo sentido, la complejidad etc.) de todos los participantes de la siempre una visión holística sobre
lo que hacemos. Soy consciente
con proveedores proyectar la gestión de Compras a del escenario empresarial obliga a las cadena de valor. Y para aquellos que que, dependiendo del tamaño de
organizaciones a dedicar sus recursos
estos objetivos de forma que estén
todavía son reacios a esta integración
para reforzar el acompasadas las Compras con el a sus competencias core relacionadas argumentando el riesgo de “fuga la empresa y de su cultura, este
posicionamiento crecimiento de la empresa y sus con su propuesta de valor directa. de conocimiento”, que tengan en cambio puede ser más o menos
laborioso. No obstante, somos
competitivo de las necesidades en cada momento. Para el resto de habilidades, con el fin cuenta que, hoy en día, la idea de nosotros, todos los profesionales
negocio no es el factor diferenciador
de mantener el control en el conjunto
organizaciones” Por otra parte, en los entornos de producto, las organizaciones deben de una empresa, lo que marca la de Compras, cada uno con
Alberto Miñambres VUCA en los que nos movemos, apoyarse en socios externos cuya diferencia es cómo la lleva a cabo. nuestro esfuerzo individual y a
Commodity Manager Desafortunadamente, en muchas los ciclos de vida de los proyectos gestión recae en el departamento Los proveedores han pasado de nuestro nivel, quienes tenemos la
organizaciones y, me atrevería a son cada vez más cortos, así como de Compras. ¡Es imposible ser ser “recursos” a “activos” de las responsabilidad de cambiar este
decir que todavía en la mayoría, se el tiempo de permanencia de una experto en todo! Como ilustración, organizaciones. paradigma.
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