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¿CÓMO LLEGÓ A LA recorrer, tuvimos que continuar por el nuestro
COMUNIDAD DE COMPRAS?
Fue a consecuencia de la reconversión de una
editorial de revistas de nicho de propiedad
familiar. Entonces, teníamos entre 10 y 14
revistas de nicho cuando nos sobrevino el año
2008.
El año 2008 supuso, en buena medida, el final
del papel. Fíjese, en los kioscos, de los 8.000
títulos que se vendían a principios de 2008,
quedaron en escasamente 2.000 a mediados
de 2009. La crisis fue terrible.
Tuvimos que empezar a pensar en reconvertir
nuestra actividad. Yo creo que fueron nuestros
propios clientes los que nos orientaron
hacia la comunidad de Compras. Nuestros
clientes, en la mayoría de los casos directores
de Marketing y de Ventas, clamaban por el
retorno más breve posible de los resultados de
la inversión. Nadie quería esperar para recoger
los resultados.
Entonces, entendimos que lo que estaban
buscando era una mayor proximidad a los
20 compradores. Es decir, una mayor proximidad
a sus clientes. Digamos disminución,
minoración del proceso de respuesta.
Ahí entramos en contacto con la comunidad
de Compras y ayudamos a una asociación,
AERCE. Lo cierto es que estuvimos muy
a gusto inicialmente, sobre todo porque
aprendimos de los miembros de la
comunidad de Compras a través de la
Asociación
Hicimos un buen trabajo, aunque después,
desgraciadamente, ya sin camino que
“Creo que Compras debe
irrumpir en nuevos espacios
de responsabilidad que llegan
a la empresa y que se sitúan
ahí en un espacio, en una
tierra de nadie que en algunos
casos debería haber sido para
Compras, deberían haber sido
espacios de responsabilidad
para Compras”
La revista de las Compras del siglo XXI
propio y abandonar la alianza. Naturalmente
tengo que decir, utilizando todo aquello que
habíamos aprendido mientras estuvimos
colaborando con AERCE.
CON TODA LA EXPERIENCIA
GENERADA EN LA PROFESIÓN
DE COMPRAS, ¿CUÁL HA SIDO
SU MOTIVACIÓN CONSTANTE
PARA SEGUIR INNOVANDO EN
ESTE CAMPO?
La motivación para seguir durante
todos estos 15 años renovando la ilusión,
incluso incrementándola, creo que es
fundamentalmente colaborar en el
conocimiento, la relación, el aprendizaje
constante de los hombres y mujeres de la
comunidad de compradores. Nos dimos la
oportunidad de crecer con ellos.
Entonces, en España, en nuestro país, había
una cierta diferencia en cuanto a los usos,
costumbres, responsabilidades, etcétera, de
Compras con respecto a los existentes en
otros países.
En eso hicimos foco y decidimos alimentar el
conjunto de la comunidad de compradores
españoles con aquello que aprendíamos,
leíamos o veíamos en comunidades, sobre
todo anglosajonas, que son las que más
avanzadas estaban, con mucha diferencia.
Lo teníamos realmente fácil, pero lo cierto
es que conocíamos personas en nuestros
eventos, a través de nuestros medios de
comunicación; posicionamos un boletín,
posicionamos una revista, la red social
CPOnet. En fin, yo creo que todo aquello,
como digo, el contacto, la relación con las
personas de Compras, nos enriqueció y nos
impulsó muy considerablemente.
¿QUÉ ME PUEDE DECIR SOBRE
LA CONVENCIÓN CPONET?
Bueno, ahora le puedo decir muchas cosas,
pero cuando la empezamos la hicimos
“en tiendas de campaña”, eran momentos
realmente complicados, porque ya había una
convención o congreso en aquel momento y
que no estaban siendo considerados en la
“Siempre hemos defendido,
que el Departamento
de Compras debe ser
fundamentalmente en el que
se gestionen las alianzas.
Las alianzas internas con el
resto de los pares o el resto
de las áreas de la compañía
y las alianzas con el exterior,
que son, en definitiva, los
proveedores”
nosotros teníamos que abrirnos paso.
Y lo teníamos que hacer con generosidad,
sabiendo que en ningún caso íbamos a
lograr objetivos a corto plazo, había que
trabajar, trabajar mucho, seducir a los
mejores ponentes, que tampoco querían
venir inicialmente, porque aquello estaba
empezando. Fue una tarea de meses, yo
diría que de años, hasta que poco a poco
fueron confiando en nosotros y fueron
apareciendo por las tribunas de la Convención
primerísimas figuras. A todos ellos aprovecho
para agradecerles desde aquí, todo el apoyo
que nos brindaron inicialmente.
Con las asociaciones hispanoamericanas,
pues tratamos desde ese momento de
anudar pactos que nos permitieran difundir
la cultura de Compras. No solamente de
Compras sino de otras economías europeas,
que nos permitieran radiar todo aquello
que capturábamos “poniendo la oreja”. Fue
también una experiencia muy interesante
hablar con nuestros hermanos. americanos
De hecho hubo unas cuantas convenciones a
las que apellidamos como Puente Atlántico,
tratando de unir las comunidades de Compras
de ambos lados del Atlántico.
Siempre me pareció que la consideración que
de Compras se tenía y se tiene actualmente
en el seno de las organizaciones nunca estuvo
a la altura del trabajo, de su esfuerzo, de los
profesionales de Compras ni muchísimo
menos.
Y fue precisamente esa, ya desde el
principio, una de las líneas editoriales que
emprendimos; tratar de convencer a los
miembros de la comunidad de Compras de
La revista de las Compras del siglo XXI
medida en que su posición, su esfuerzo, su
trabajo dentro de la empresa estaban siendo
desarrollados.
Esa ha sido una línea que hemos seguido.
La seguimos entonces y la seguimos y
seguiremos manteniendo. Nosotros lo
podemos decir, pero en definitiva, dentro
de las organizaciones son los profesionales
de Compras los que tienen que levantar un
poco la mano, la voz y decir: Aquí estamos
nosotros y queremos algo mejor de lo que
somos., simplemente que nuestros esfuerzos
se equiparen a la consideración
En definitiva esto todavía sigue siendo
una realidad. Afortunadamente, ya mucho
menos, pero todavía lo es por la que Compras
no está siendo ni con mucho retribuido.
Hablo de retribución en general, pero no
necesariamente económica, en la medida
en que debiera en función de su esfuerzo, y
voy a decir de sus responsabilidades, aunque
creo que Compras debe irrumpir en nuevos
espacios de responsabilidad que llegan a la
empresa y que se sitúan ahí en un espacio,
en una tierra de nadie que en algunos casos 21
debería haber sido para compras, deberían
haber sido espacios de responsabilidad para
compras.
¿A QUÉ SE REFIERE
CON ESPACIOS DE
RESPONSABILIDAD?
Mire, siempre hemos defendido, que
el departamento de Compras debe ser
fundamentalmente gestor de alianzas, que se
gestionen alianzas internas con el resto de los
pares o el resto de las áreas de la compañía
y también con el exterior, en definitiva, con
los proveedores. Pero no ha ocurrido esto en
ninguno de los casos.
Pero ahora, por ejemplo, se plantea una
oportunidad, una enorme oportunidad
de una magnitud verdaderamente
extraordinaria: todo lo que supone el proceso
de descarbonización del conjunto de la
comunidad empresarial, porque tenemos que
llegar al 0 neto en el año 50, y esa es una tarea
verdaderamente hercúlea que, en uno de sus
aspectos, alcance 3, Compras debe liderar
o, al menos, coliderar con otras áreas de la
Compañía